界面新聞記者 | 陳楊
界面新聞編輯 | 謝欣
國內(nèi)競爭日益激烈的再生醫(yī)美針劑市場上，首款進(jìn)口“童顏針”的代理權(quán)發(fā)生變數(shù)。
7月21日盤后，*ST蘇吳（江蘇吳中）和愛美客先后發(fā)布公告。愛美客控股子公司REGEN公司于7月18日向江蘇吳中控股孫公司達(dá)透醫(yī)療送達(dá)《解約函》，解除后者的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，并撤銷達(dá)透公司作為AestheFill產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商所有相關(guān)授權(quán)。
AestheFill是REGEN公司的原研產(chǎn)品，也是國內(nèi)首款進(jìn)口“童顏針”。其于2024年1月在國內(nèi)獲批、4月正式上市銷售，商品名為艾塑菲，8個(gè)月即為江蘇吳中貢獻(xiàn)超3億元營收。
7月22日開盤，兩家公司股價(jià)“兩級分化”。江蘇吳中繼續(xù)跌停，股價(jià)1.70元/股，當(dāng)下市值12.11億元；愛美客股價(jià)則一度漲超6%，截至上午收盤報(bào)184.35元/股，漲3.85%，當(dāng)下市值557.8億元。
據(jù)雙方公告，REGEN提出解約的原因在于，其認(rèn)為達(dá)透醫(yī)療將獨(dú)家經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)際轉(zhuǎn)讓給控股股東吳中美學(xué)違反了協(xié)議約定。另外，吳中美學(xué)唯一股東，即江蘇吳中及其董事長、數(shù)名高管人員嚴(yán)重違反證券法，被處以行政處罰，且江蘇吳中上半年公告中披露了多項(xiàng)違規(guī)、調(diào)查及處罰事項(xiàng)，嚴(yán)重影響了AestheFill產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的聲譽(yù)。
解約后，REGEN要求達(dá)透醫(yī)療不得再以AestheFill產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷商身份進(jìn)行任何經(jīng)營活動，REGEN也不再接收達(dá)透醫(yī)療發(fā)送的任何訂單。
而江蘇吳中顯然不認(rèn)可上述說法。其在公告中稱，達(dá)透醫(yī)療不存在任何轉(zhuǎn)讓獨(dú)家代理權(quán)的行為，雙方協(xié)議中也從未約定達(dá)透醫(yī)療關(guān)聯(lián)方受行政處罰可觸發(fā)解除權(quán)。公司對此事的應(yīng)對方案包括與REGEN溝通，必要時(shí)采取法律手段維權(quán)。
7月21日晚間，江蘇吳中在官微發(fā)布的嚴(yán)正聲明言辭則更加激烈，直指REGEN公司發(fā)出《解除函》的行為罔顧商業(yè)基本準(zhǔn)則，背離了之前雙方簽訂的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議、REGEN公司書面承諾和REGEN公司控制方愛美客的公開表態(tài)。
界面新聞注意到，江蘇吳中在公告中稱，2022年8月，達(dá)透醫(yī)療與REGEN公司簽署協(xié)議，獲得艾塑菲產(chǎn)品在國內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，有效期至2032年8月，且REGEN公司承諾達(dá)透醫(yī)療前述獨(dú)家代理權(quán)不存在任何法律及事實(shí)上的障礙，協(xié)議有效期內(nèi)不存在被取消、終止的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，前述聲明提到，近期以來，REGEN公司在沒有任何正當(dāng)理由的情況下，開始遲延向達(dá)透醫(yī)療供貨，導(dǎo)致AestheFill產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)缺貨，嚴(yán)重影響了合作機(jī)構(gòu)正常經(jīng)營并損害了消費(fèi)者權(quán)益。達(dá)透醫(yī)療曾向REGEN公司發(fā)函溝通，但至今未得到任何正面回應(yīng)。
7月22日，界面新聞就“延遲供貨”的說法向愛美客求證。愛美客告訴界面新聞，REGEN公司最近一次給達(dá)透發(fā)貨是7月中旬，不存在故意停發(fā)。此外，REGEN本身的產(chǎn)能有限，公司對中國市場的供貨上半年和去年同期比還略有上升，充分尊重中國市場的實(shí)際需求，也結(jié)合自身生產(chǎn)能力做了最大努力。
此外，愛美客稱，江蘇吳中在經(jīng)銷AestheFill期間，存在諸多不當(dāng)陳述，誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者。如其在2024年發(fā)布的公告中寫道“關(guān)于孫公司獲得醫(yī)療器械注冊證的公告”為嚴(yán)重誤導(dǎo)，達(dá)透公司實(shí)為注冊代理人，而非注冊證的獲得者。
國家藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示，AestheFill注冊人名稱為（株）麗臻生物科技股份有限公司REGEN Biotech, Inc.，即REGEN公司，變更情況一欄中從未涉及任何注冊人變更信息。但在代理人信息上，由最早的:達(dá)透醫(yī)療器械（深圳）有限公司至今已出現(xiàn)過多次變更，目前代理人為儷臻（北京）生物科技有限公司。
同時(shí)，愛美客還向界面新聞表示，其通過市場走訪得知，吳中美學(xué)今年開始提前向醫(yī)美機(jī)構(gòu)收款。同日，界面新聞致電江蘇吳中董秘辦、證代公開電話，并通過微信文字詢問吳中美學(xué)總經(jīng)理項(xiàng)臻，求證愛美客前述說法。不過電話均無人接聽，項(xiàng)臻亦未回復(fù)。
實(shí)際上，據(jù)界面新聞梳理，江蘇吳中和愛美客兩家醫(yī)美公司圍繞AestheFill在國內(nèi)的代理權(quán)之爭此前或已有跡可循。江蘇吳中方面代理的AestheFill在國內(nèi)上市銷售約一年后，愛美客于2025年3月宣布收購REGEN公司。彼時(shí)，該收購消息即引發(fā)市場關(guān)于AestheFill代理權(quán)生變的猜想。
隨后，江蘇吳中公告稱，將就AestheFill中國境內(nèi)代理權(quán)的可持續(xù)性積極與REGEN公司及相關(guān)方保持溝通，相關(guān)事項(xiàng)可能存在一定的不確定性。愛美客當(dāng)時(shí)則對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，愛美客與REGEN的合約還未交割完成，暫無任何經(jīng)銷商合作協(xié)議的變動計(jì)劃。江蘇吳中目前擁有AestheFill的獨(dú)家代理權(quán)，現(xiàn)階段愛美客不會在中國市場自行銷售。
而7月1日盤后，愛美客公告稱公司已能夠控制REGEN公司，并已將后者并表。兩周后的7月17日，江蘇吳中則公告稱通過國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，近日AestheFill的注冊證代理人名稱由達(dá)透醫(yī)療變更成為儷臻生物。后者由REGEN公司100%持股。不過當(dāng)時(shí)江蘇吳中仍表示，這一變更不影響其獨(dú)家代理權(quán)。
直到本次解約事件，界面新聞從愛美客獲得的關(guān)于AestheFill產(chǎn)品致中國客戶的聲明顯示，REGEN公司將委托新公司作為該產(chǎn)品在國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷商，且該產(chǎn)品在國內(nèi)的商品名也將改為“臻愛 塑菲”。界面新聞記者分別查詢中國商標(biāo)網(wǎng)和天眼查發(fā)現(xiàn)，臻愛塑菲的商標(biāo)申請時(shí)間為今年5月，儷臻生物則于同月成立。
而在搶奪AestheFill這一“大爆品”的背后，江蘇吳中和愛美客近幾年的業(yè)績都不好看。前者本是靠醫(yī)美板塊“翻身”，2024年借AestheFill產(chǎn)生較大利潤，扭虧為盈。公司稱，若最終失去代理權(quán)、無法繼續(xù)銷售AestheFill，預(yù)計(jì)醫(yī)美板塊下半年度營業(yè)收入及利潤將大幅減少。7月22日，界面新聞亦向項(xiàng)臻詢問吳中美學(xué)此后的業(yè)務(wù)計(jì)劃、如何彌補(bǔ)這部分損失、是否將從外部快速引入其他醫(yī)美產(chǎn)品等問題，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
愛美客業(yè)績同樣承壓。2024年，公司營收、歸母凈利潤分別為30.26億元、19.58億元，增速均由前兩年的30%-40%直降至個(gè)位數(shù)，2025年第一季度更是同比下滑。對于解約事件，愛美客稱不影響AestheFill產(chǎn)品在國內(nèi)經(jīng)營與銷售，但不排除相關(guān)方針對解除獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)事宜后續(xù)啟動爭議解決程序。換而言之，其可能存在賠償違約金等風(fēng)險(xiǎn)。
對于AestheFill在國內(nèi)的商業(yè)化計(jì)劃，愛美客告訴界面新聞，REGEN將在中國組建直營團(tuán)隊(duì)，提升AestheFill品牌形象與市場定位。另外，該產(chǎn)品與公司旗下另一大爆品濡白天使雖同屬再生填充劑，但技術(shù)路徑、適應(yīng)證及市場定位存在差異，屬于互補(bǔ)和協(xié)同關(guān)系。目前REGEN公司產(chǎn)能也在逐步提升，全球市場推廣緊張順利。
而界面新聞此前報(bào)道，截至今年6月，國內(nèi)再生醫(yī)美針劑領(lǐng)域已經(jīng)有10款產(chǎn)品獲證，此后不乏更多玩家。本次解約事件、供貨問題除了影響涉事兩家公司自身業(yè)績外，是否會給一眾競品帶來市場機(jī)會也有待觀察。
